建行江苏省淮安分行紧扣“1+3+2+2”的工作部署，全面落实“精细化管理年”工作要求，大力推进个人业务提质增效。一是客户经营精细落实。主抓分层维护，促客户升级。从二季度开始，对网点营销层员工进行“一人一表”考核，主抓营销主管、客户经理、大堂经理、A类产品经理四大营销岗位客户分层维护成效，并将考核结果直接挂钩员工绩效，通过落实精细化考核，建立营销团队管理机制，提高营销团队综合经营水平，让客户分层经营落到实处，促客户等级不断提升。二是个人存款做大全量。紧跟财富季部署，根据市场形势及资金逐利特性，主抓客户资产配置，重点通过“存款+基金、保险”组合，提高客户资金综合收益水平，不断撬动行外资金，通过资产配置做大存款规模，同时利用优势理财产品，做大全量资金蓄水池。三是零售中收拉长补短。建立网点财富管理牵头人制度，坚持“首发+持营”策略，把握市场布局时机，始终坚持“与时间为伴-享价值成长”的核心理念，做深线下客户维护，做大财富管理中收；针对信用卡、分期业务加速转型升级，以常态化坚持厅堂营销、多渠道联动批量发卡，分期业务合作商户“一户一策”积极应对“费改息”转型。同时逐步实施个人商户费率灵活定价，加强商户支出管控。
