建行江苏省淮安分行结合当前的市场竞争形势和自身的经营特点，研究制定多项措施，拓展个人客户群体，夯实发展基础。一是拓展与维护并举。重点针对代发工资、专业批发市场、CTS客户、社保卡等客户群体批量拓展新客户。通过举办理财沙龙、银企交流会等形式，以产品和服务为载体，巩固原有客户基础，拓展客户规模，挖掘客户潜力，加强交叉销售，提高存量客户产品渗透率和覆盖度，提升客户价值综合贡献。二是高端与大众并举。针对不同群体制定差别化经营理念、策略和工作重点，对大众客户提供优质优惠服务，重点激活和提升低效客户；对高端潜力客户开展客户晋级活动，吸收行外资金；对私人银行高端客户继续加快推广“金管家”等拳头产品，提升综合化服务水平。三是城区与县域并举。在继续做好城区客户拓展的基础上，因地制宜设计县域个人客户拓展实施方案，强化公私联动，重点突破结算、个人贷款、理财三大类客户群体，提升县域地区市场占有率。
