建行江苏省淮安分行从批量拓客入手，落实客户分层维护，调整考核机制，着力挖潜季末个人存款。一是做实公私联动，做好对公开户、信贷业务的代发工资业务同步营销，实现批量获客。做实对公开户、信贷业务的代发工资业务同步营销，通过公私联动捆绑考核机制激励公私部门发挥联合效用。二是做实常态化商户走访机制，促进商户受理建行龙支付、银行卡等业务的积极性,营造良好的应用环境，做实个人商户拓展，搭建好应用生态环境实现个人资金的闭环，促进资金体内循环。三是做实客户量，通过客户优惠活动打造“龙支付”系列应用场景，深耕校园、智慧社区、智慧交通、商圈、悦生活等平台，联合商户开展形式多样客户活动，实现批量获客和客户规模增长，促进存款增长。四是做实客户经营责任制，做实客户分层维护，充分利用OCRM等系统应用推广，做好七大商机的营销工作，通过夯实客户关系管理，促进存量客户升级，全力拓展客户行外资金，做大全量资金。
