今年以来，建行江苏省淮安分行拓宽思路，强化措施，致力扩大客户群体，提高客户贡献度，力促提速增效。该行一是围绕五大板块抢抓优质客户。开拓科技金融、国企改革、基础设施建设、上市公司板块及房地产等五大板块业务，积极实施公司业务投行化，以股、债、贷等多种方式相结合，以满足客户多方面金融需求的综合金融服务为主导，积极拓展在地、市、区、县排名前列的优质客户和优质项目。二是走访临界客户，提升存量客户贡献度。分行每月将及时下发各区间客户变动情况及各区间的临界客户清单到网点，为网点走访提供数据支持。网点按照分行筛选的临界客户名单进行走访，按照给出的每个客户提升的方法进行区间提升和有效客户激活，制订走访和激活提升目标，责任目标分解到人，每日开展走访。三是不定期下发客户资金体内循环的数据，通过大数据链条式营销拓展上下游客户、相关的结算业务及客户的存款沉淀，拓宽营销渠道、提高营销的实效性。四是调整考核指标权重，重点提升有效客户。加大对账户和客户指标的考核，调整指标权重，减小账户新增指标权重，着重加大有效客户加权新增指标权重，促使网点更加关注有质量的客户增长，将重心放在临界客户的激活和有效客户的区间提升。五是加强公私联动。以两会两圈为重点，以小企业信贷业务为切入点，上下联动推动支行、网点有效介入周边的专业市场和商圈，在加大小企业信贷投放的同时，带动公司有效客户的增长。六是继续强化账户与结算产品的管理。严格账户销户审批，做好客户挽留工作。
