建行江苏省淮安分行对公业务围绕“努力做大客户群体，做好资产项目储备和投放”，全力以赴做好客户与账户和战略转型工作。该行一是拓市场、抓客户，提高精细化管理水平，不断做大做强资产业务。加强客户营销，提高储备项目投放成功率；积极拓展市场，努力寻找新客户、新项目；加强部门管理，提高精细化管理水平。二是加强产品价格管理，实现对公中收持续增长。通过持续推进贷款差别化定价工作，提高贷款议价能力。三是开源节流拓账户，多措并举提覆盖。加强与工商部门合作，把握账户新增营销源头；通过加大KPI考核力度、制定专项活动方案、推广产品组合套餐、定期筛选并下发目标客户名单、加强产品收费管理等措施，扎实推动产品覆盖度提升工作。四是拓客户、重培训、明考核，促进国际业务发展。继续加大国际业务培训力度，将国际业务向全行推广，加快国际业务储备人才培养；以资产业务为抓手，营销国际结算业务。
