今年以来，工商银行江西赣州龙南支行以个人金融业务为重点突破口，抓住旺季有利时机，咬定存款线路图圈定目标客户，建立客户营销名录，发动全员调动一切积极因素，广泛开展旺季增存竞赛活动，抢市场，争客户，力促存款业务上新台阶。
构建增存机制。抓牢客户基础，强化营销责任，抓住同业市场占比、人均效率指标两个关键，将大零售业务作为经营发展的突破口，把储蓄存款作为发展的“天字一号工程”，研究增存机制建立，劳动组合优化、财务资源倾斜等问题，真正形成并落实“行长抓，全行办”增存格局，激发增存内生活力。
抢抓源头存款。主攻代发工资市场，通过狠抓代发工资业务，最大限度扩大客户基数，从中培育、甑选优质客户，切实抓好两个名册营销，对存量代发单位指定专人负责日常维护，经常上门走访,开展业务营销;代发工资拓展目标客户，有贷客户力争全面代发工资;财政统发、招商企业，支行负责人先行走访沟通，达成代发工资意向，相关营销人员即时与代发工资意向单位财务人员对接，落实代发工资具体流程，柜面经办第一时间安排上门开卡办理。
深耕商品市场。围绕存款路线图既定目标，大力拓展商品市场客户，在网点、街头、商品市场和公众聚集地醒目设置大型广告，印制宣传册等形式，高密度宣传个人金融系列产品，吸引城乡居民客户这一基础性客户群的存款，打牢客户发展基础。
抢占农村市场。这延伸市场空间，开展有针对性的业务宣传，在元旦、春节期间，在高速公路出入口制作大型的户外广告，宣传工商银行的产品，树立工商银行的品牌效应。开展送金融知识下乡活动，在经济较为活跃的乡镇开展工行金融产品宣传活动，重点做好以农产品经营户为代表的商贸型、以种养殖大户为代表的生产型等重点客户群体的营销拓展。同时跟踪营销基础设施建设、棚户区改造等征地拆迁补偿资金。
依托资产业务。强化以资产业务带动负债业务发展的营销理念，转变客户经理以产品为中心向以客户为中心的经营理念，强化公司客户经理与个人客户经理互动营销，办理公司贷款、个人经营性贷款时，联动营销商友卡、电子银行、信用卡、POS机等至少5种以上个金产品，提高客户的依赖度和综合贡献度，从而带动储蓄存款的增长。
