建行江苏省淮安分行紧盯关键客户，抢抓关键资金，强化过程管理，全力以赴促企业存款“开门红”。抢抓重大招商引资项目资本金，抓住源头信息，密切跟进当地招商项目进展，强化高层攻关，着力研究策略方案促落地。持续抢抓土拍资金、地方政府专项发债，提前摸查财政及重点项目岁末年初预算资金，调动多方资源，全面攻关落地。并紧盯上市公司募集资金，实现可分配额度首季入账。加大信贷客户投放资金承接，将大中型客户及小企业客户存贷比纳入竞赛方案及KPI考核，加大激励力度，激发营销人员积极性。加强房地产按揭资金承接，把按揭资金承接切入谈判，全力营销房地产客户多开监管户或资金支持户，锁定按揭规模份额资金回笼。谋划临时性大额支持资金，全面梳理保险公司、集团客户、房地产客户等时点支持冲刺客户，开展全面关系管理走访联系，提前谋划营销保险存款。挖掘拓展汽车销售网络等消费平台商户资金，通过为客户提供跨行现金管理、资金池、核心客户网络供应链等综合服务，获得客户低成本结算资金沉淀。精细管理做大企业存款规模。强化每日存款变动预测、资金承接的过程管理，加强网点客户维护督促帮扶。加强对公客户全面关系管理，严格落实维护要求、规定动作，以优质金融服务带结算，以结算带来稳定存款。优化调整客户结构，控高息降成本，持续夯实客户基础，进一步提升内生创效能力。
