工行金华永康支行“三个做好”实现对公存款增量位列同业前列

       为进一步打好对公存款攻坚战，今年以来，金华永康支行积极改变营销思路，突出重点营销，深挖对公业务潜力，“三个做好”实现对公存款增量位列同业前列。
       做好贷款客户跟踪，确保稳存增存。今年以来，该行积极调整信贷结构，加强信贷管理，针对有贷户，该行从提高有贷户的支付保证比为切入点，通过外汇结汇、结算、理财等多渠道引导客户资金回笼我行，确保有贷户存款稳定增长。
      做好无贷户客户营销，拓展存款来源。无贷户是一块巨大的宝藏，今年以来，该行将无贷户维护营销作为提升公司存款的重要工作，建立了以支行、网点、客户经理“三位一体”的服务管理机制，在无贷户维护过程中，要求网点负责人及客户经理对分管无贷户定期进行走访、联络，增进与客户的关系维护，同时建立客户维护登记制，密切监控客户资金动向，并适时进行跟踪营销，从而促进稳存增存工作有效开展。
     做好机构客户维护，促进稳存增存。今年以来，该行全力争取对公竞争性存放项目，做好财政存款的稳存增存工作。面对存款招标带来的机遇和挑战，该行一方面积极维护减少存量机构存款流失，另一方面抢抓机遇，争取做到尽早走访辖内潜在存款招标客户，第一时间掌握客户的招标工作安排，了解客户需求，与之充分沟通我行政策和方案，充分发挥人和事的协同营销策略，争取提前介入招标文件的编写工作，引导客户招标及评标的政策更有利于支行，提高中标概率，全方位挖转原本不在我行的机构存款。