工行宜春樟树支行落实“百行进万企”融资对接助力小微企业破浪前行

 工行宜春樟树支行深入贯彻落实党中央、国务院关于支持小微企业发展的要求，认真落实“百行进万企”融资对接工作，把普惠金融的落脚点放在实体经济、助力小微企业发展的新动力上，以融资业务为立足点，大力推进普惠金融业务发展，以新产品、新客户、新服务为小微企业发展护航。
 一、扩大金融服务。“百行进万企”融资对接活动作为“不忘初心、牢记使命”主题教育的一项重要内容，是落实“六稳”的重要举措，该行按照主题教育“守初心，担使命，找差距，抓落实”的总体要求，准确把握小微企业金融服务工作回归本源、服务实体的初心和使命，不断提高服务小微企业的主动性、自觉性，持续扩大金融服务覆盖面，更好满足人民群众和实体经济多样化的金融需求。
 二、聚焦目标客户。一方面通过对存量有贷户、历史有贷户及无贷户的持续跟踪分析，积极挖掘营销信息，在拓展新户的同时利用好现有的客户资源挖掘与其有业务关联的企业的融资需求，实现营销一批、储备一批的良性循环模式；另一方面，加强与政府、工商部门、税务部门等的沟通，通过数据库的筛选，精准营销目标，逐一突破。支持帮助推介优质客户，一户一策，将拓展优质小微企业贷款真正落到实处。
 三、实施精准营销。该行筛选出经营状况良好、盈利性强的小微企业制定营销名单。由该行分管行长带队深入企业进行精准营销，对有贷款意愿、符合我行贷款条件的客户重点推荐我行信贷产品，积极拓展市场。该行深挖存量客户的潜力，积极走访有贷客户，满足企业票据融资、国际业务结算等各方面需求，助力小微企业健康发展的同时，也带动了该行业务的全面发展。
 四、提升工作效率。该行认真落实“服务承诺制”、“首问负责制”和“跟踪回访制”，对企业的业务咨询，明确业务发展部作为责任部门进行受理，认真答复，提升工作效率。组织公司客户经理到企业回访，广泛征求客户的意见和建议，为企业办顺心事。建立客户资料档案，全面掌握新老客户的生产经营等综合信息，定期到企业宣传我行信贷政策，支持小微企业做大做强，快速发展。黄耀