工行江西赣州分行切实抓好旺季对公存款营销拓展

    为切实做好今年一季度旺季对公存款工作，抢占旺季资源，提高同业市场竞争力，工商银行江西赣州分行进一步加大对公存款营销管理力度，扎实开展市场营销，推进对公存款增存工作。 
     抢先抓早。该行将发展对公存款业务作为全行经营的战略重点之一，切实增强抢抓对公存款业务的紧迫感，年初制定一季度对公存款增存目标，并及早将对公存款任务和工作要求及时下达到所辖各行处，要求抓住一季度对公存款黄金季节，以开展旺季存款业务竞赛活动为载体，引导全体员工积极应对存款大会战，争抢对公存款市场份额。 
      完善机制。切实做好领导挂户和重点大户的营销工作，建立分层营销机制，推行“系统客户联动营销、重点客户领导营销、规模以上客户专人营销” 对重点客户和潜力客户实行目标客户名单制管理；同时，建立和完善有贷户存款管理考核机制，加强管理力度，并分级落实责任人，实行“定人盯户”制度，落实责任制，将有贷户存款与相应的客户经理业绩挂钩，促进存款工作落到实处。 
    突出重点。持续抓好对公存款潜力客户营销工作，采取措施，积极营销，强力竞争，确保对公存款潜力客户营销效果；同时抓好机构重点户的专项性资金归行，对财政、社保、军队、保险等机构重点户，切实加强年初集中下拨资金的综合营销；加强对系统大户联系公关工作，积极开展多形式、多层次的上门走访联谊活动，进一步加强联系沟通，密切银企合作关系；抓好中小客户开户引存、结算引存和服务引存，从开户源头抓起，注重关系维护和结算营销工作，由公关营销向业务深度合作型转变，深入研究其关联客户和上下游客户的资金流向，围绕核心客户做好上下游客户营销，提高稳存增存针对性和有效性。 
      强化督导。加强工作组织推动，建立旺季对公存款工作日报告制度， 要求辖内各行处进一步落实监测通报制度，加强对本行对公存款发展的监测和分析，及时掌握各行、营业网点的动态和同业市场情况，每天将公存变动情况报告。同时加强工作督导，成立督导旺季对公存款工作组，深入基层行、网点帮助基层解决实际问题，促进对公存款快速增长。