农行清原支行储蓄存款再创新高

  为认真贯彻市行党委年中工作会议精神，落实好市行下半年关于存款工作的安排，清原支行积极作为，将储蓄存款作为立行之本，抢抓市场份额，截止8月21日清原支行储蓄时点增量3.25亿元，日均增量3.16亿元，系统内增量排名第一，创清原支行储蓄存款增量历史新高。
   一、转作风，树“存款立行”经营理念。
   一直以来清原支行都把个人存款作为全行工作的重中之重，结合支行实际，制定了《清原支行2019年重点指标考核方案》，将存款作为第一项指标进行考核。方案明确了序时计划及奖惩措施，每日在微信群通报存款情况，对未完成计划的网点负责人按周进行督导、调度。真正做到每名员工都将“存款立行”意识入脑入心。
   二、夯基础，贵宾客户维护精耕细作。
   清原支行党委多次强调，存款工作不能搞突击，不能仅仅靠几个“大户”，要从贵宾客户身上做文章。做好日常维护，增进同贵宾客户之间的情谊，从而推动个人存款业务的发展。为做好贵宾客户的深层营销维护，清原支行采取多种渠道和方式，力争做好每个细节。一是建立贵宾客户管户台账和个人档案，精细化管理，按年更新管户台账。二是以客户过生日送祝福为抓手，月末确定次月过生日客户数量及客户，邀约客户到网点并送上祝福及精美礼物。三是按季开展客户活动，通过活动增进彼此之间感情，拉近关系。四是以网点为单位建立微信群，邀请贵宾客户加入微信群，每日早7点发布不同主题的“农银晨读”，定期发布农行产品信息，节日和贵宾客户生日在群中送上祝福等内容，提高与贵宾客户之间的沟通和联系。
   三、强管理，用产品绑定客户，用服务赢得信任。
   清原支行将掌银、信用卡、小微商户等优势产品作为战略产品，常抓不懈，不仅要求网点做好日常的厅堂营销，更要让更多的贵宾客户持有，用产品绑定客户，增加客户粘性，从而增加存款。另外，每周至少一次的外拓营销，走进社区、商圈、服务点进行“地毯式”营销。牢固树立“产品用的多了，客户增加了，存款自然就来了”的营销理念。另外，清原支行高度重视网点服务工作，用高质量的服务赢得客户的信任。清原镇内三家网点每日提前10分钟对外营业，减少客户等待时间；按周评先服务最佳和最差网点，对排名末位的单位进行培训；春天行动及网点停业等重要时间段安排机关员工到网点值班，解决网点人员紧缺问题。
   四、抓源头，持续推进代理项目营销。
   代理项目作为清原支行三大重点工作之一，县行党委一直常抓不懈。个人存款工作，想要得的持续长效发展，就要抓住源头，公私联动，增加代理项目，进一步深挖存款潜力。一是抓住“辽宁抽水蓄能电站”重大项目，多次开展客户活动，做好日常维护工作，近20家下游企业全部在我行开户，不仅增加了对公存款外，还成功代理发放动迁补偿款、企业职工工资，有效带动个人存款的增长；二是成功代理机关事业单位养老保险项目,将机构客户营销作为“一把手工程”，清原县机关事业单位退休人员近4,000户在我行开立个人存款账户，年均代发工资额一亿元。三是代理新农合居民健康卡发卡19万张，并于8月1日正式启动异地就医报销款代发项目，月代发报销款300余万元。清原支行通过抓大项目及源头代理项目的营销，有效带动了存款业务全面发展，同时也提升了农行的社会形象和知名度。