工行泰安新泰支行个人贷款余额突破15亿元大关

　　今年以来，新泰支行认真执行上级行关于个人贷款业务的发展思路及要求，狠抓工作落实，制定奖惩办法，积极开展精准营销，稳步提高资产质量，截至2019年3月31日，个人贷款余额突破15亿元大关。计划完成率泰安分行系统内排名第一。

　　一、突出营销重点，抢占优质市场。该行始终将个人贷款营销作为首季工作来抓，对当地开发公司进行全面调查摸底，掌握客户资源，逐户制定营销方案，对新开发的住房项目，由分管领导主动上门营销，积极宣传住房贷款等产品优势，及时准入按揭项目，提前商讨签约事宜，赢得开发商的信任，抢占了大量的优质按揭市场资源，为个人住房贷款业务发展打下了坚实的基础。

　　二、制定考核奖惩办法，提高业务竞争力。该行积极完善服务措施，强化服务意识，提升自身的竞争力。一是该行认真组织学习上级行考核办法，结合本行实际研究制定客户经理考核办法，按月按季兑现到每个营销人员，激发了员工主动营销的积极性。二是营销住房贷款的同时，针对不同客户群体消费需求，对我行产品公务员逸贷、家家乐、网上贷款质押等业务产品进行联动营销，增加了该行的利润增长点，赢得了客户对工行的信赖度。

　　三、加强风险管控、严守贷款质量。该行始终坚持业务发展，风控前移，将业务风险防控放在业务发展的第一位，狠抓风险防控工作，严守贷款质量底线。该行对客户经理办理的每笔业务，要认真核实贷款资料，对客户首付款来源、收入流水明细、个人征信报告等资料仔细核查，严格贷款操作流程，切实从源头防范风险，严守风险底线，确保个人贷款稳步快速健康发展。