工行宜春分行聚焦目标勤耕作力求对公拓户量质并举迈上新台阶

 为推动对公拓户和存量提质持续发展，工行宜春分行强化组织推动，积极应对激烈的同业竞争严峻形势，大力推动客户优先发展战略，将拓户工作贯穿日常工作始终，持续不懈地对目标客户进行跟踪营销，不断抢占和扩大市场份额，力求重夺同业市场领先地位，收到良好成效。
 一、紧盯目标客户。该行提出要继续压实对公客户的管户责任，要将每天的客户维护工作形成有图片报导、有管户路径、有实际成效的工作日志，同时加强对重点客户的走访维护，重点抓好财政、社保、公积金、军队、住建等核心业务领域的稳存拓新。
 二、聚焦高端客户。该行以量质并举，大力拓展对公有效户为主要内容，旨在全行营造良好拓户氛围，抓好对公拓户的工作，加大考核引导，充分调动全行员工的积极性，开展有声势的拓户活动，同时要按照总行的顶层设计，把智慧场景建设的工作落实到实际当中，全力发挥金融生态云的助推作用。
 三、拓展优质客户。该行广开渠道，充分发挥总行资讯平台信息运用的拓户功能，不放过任何一个获客的机会，从而做大拓户规模，抓住了对公拓户等于抓住了源头和基础，网点与信贷人员通力配合，实现无缝对接，为派单过来的客户提供绿色服务通道，真正做到让客户只跑一次银行，极大地提升客户服务体验。
 四、维护存量客户。为促进对公拓户持续大发展，深入挖掘存量客户潜能，该行持续开展不动户激活工作，为减少客户流失，维护存量客户，改变账户工作“进水”“漏水”并存情况，同时以产品为抓手，助推拓户大发展从产品宣传入手，通过层层培训，让员工熟知产品特性及卖点并广泛宣传，不断吸引客户来支行开户，实现拓户持续健康发展。
 与此同时，该行针对当前付息成本的过快增长对经营利润的吞噬已成为全省当前工作的主要矛盾，该行采取了一些措施来控制存款成本快速增长，但付息成本在同业中还是处于较高水平，存款付息率过快上升的趋势尚未得到完全遏制，下半年要高度重视此项工作，要在控制存款付息率的工作上多创造好的经验做法，在发展的前提下控制成本支出。李乡岭