工行朔州牡丹支行认真开展二季度末重点产品销售工作

  临近二季度末，朔州牡丹支行积极响应分行工作要求，针对该行当前的产品销售情况进行分析和总结，并对季度末的重点产品销售工作提出了具体要求。
  一是提前发动，做好冲刺。客户经理要通过系统梳理产品到期客户，提前联系客户，对接产品，做好客户资金的留存。在月末时，要利用大额存单、节节高等产品做好存款的转化。
  二是演练话术，分层维护。网点要利用晨会、夕会时间，组织员工演练分层维护场景和话术，针对到店客户做好营销服务工作，重点做好“一句话营销”以最简练有效的话术，抓住客户的关注点，在办理业务的过程中，一句话推介，将产品介绍给有兴趣的客户。
  三是抓住市场走势，做好跟踪服务。客户经理不断关注近期账户黄金价格走势，全做好日常市场热点分析，对有投资兴趣的客户进行跟踪服务，从而帮助客户做好资产配置。