邮储银行新干县支行三农贷款业务发展实现“开门红”

 今年以来，邮储银行新干县支行始终紧紧围绕“强行富民”奋斗目标，高举普惠金融和服务“三农”的大旗，大力推动三农贷款业务发展。截止至2019年3月19日，该县支行三农贷款业务余额结存突破6亿元，结存6.2亿元，净增6312万元，结存额和净增额均列系统内全市第一。三农贷款业务发展实现“开门红”，彰显了服务“三农”的实力，为全年做大做强三农金融业务打下了坚实基础。
为抢占营销先机，把握发展机遇，避免业务发展的被动性，该县支行在业务发展方面立足一个“早”字，早在2017年四季度就开始组织开展预授信工作，下发了预授信考核办法，对活动目标、措施、激励机制等进行部署，及时印发、组织学习，确保活动方案传导好、贯彻好、实施好。同时组织该县支行员工开展预授信帮扶工作，通过预授信相关工作，该县支行三农贷款成功授信近6000万元，为今年三农贷款业务的发展奠定了良好的基础。
为抓好营销管理，加大营销力度。该县支行首先从人员管理方面着手，配备了9名三农信贷客户经理，培养了一批专业化的客户经理，同时为做好预授信工作，该县支行在2017年季度绩效考核办法方面更加侧重的预授信考核。为加大外出营销力度，该县支行牢牢按照年初制定的行领导每周不少于2天的走访，中层管理人员每天拿出半天时间走访，支行长、信贷客户经理“每日三户”走访工作要求，进园区、进社区、进商圈、进企业开展营销走访，推动员工走出去进行信贷业务的营销和宣传，同时将走访影像上传至支行QQ群，以备查实。同时为加大预授信期间新产品推广力度，该县支行采取分片分组的营销方式，对周边所有商户进行“一对一”的走访，准确把握客户需求，进行“快捷贷、增信贷、税贷通”等新产品的推广。最后为抓好未支用客户的动员工作，该县支行针对未支用客户要求管户信贷员进行“一对一”的上门营销走访工作，了解客户的资金需求及对该县支行的意见与建议，营销客户在首季进行额度的再次支用。
为确保2019年首季三农金融业务顺利放款，为广大客户提供优质快捷的服务，该支行信贷客户经理加班加点完成贷款受理、调查等环节，同时时刻与上级行保持无缝沟通，在贷款业务办理流程上提高效率，既要发展更重质量，该支行积极在各方面全方位做好资产质量管理工作，该县支行不良率仅为0.33%，资产质量良好。（龚志红）