工行朔州朔城支行攻坚克难推动拓户工作健康发展

  在对公拓户市场竞争愈加激烈的状况下，朔州朔城支行迎难而上，明确思想，锐意进取，不断推动对公拓户工作。
  一是立足对公拓户队伍优化。为稳步推进对公拓户量质双升，该行优化对公拓户柔性团队建设，运用合理灵活的绩效分润政策，落实“谁营销谁得益”、“谁营销谁跟踪”的策略，在争取对公账户开户的同时，保证对公账户有效、产品渗透有效、后续维护有效、需求满足到位，保证开户的同时营销人员绩效最大化。
  二是立足优化产品切入营销。该行坚持以产品为导向推动对公拓户。尤其重视信用良好的事业单位及工商机构，由支行领导及部门负责人亲自代队上门拜访，深挖金融需求，根据各机构的具体需求制定集支付结算、财富管理、信贷融资于一体的服务方案，凸显我行的差异化服务。
  三是立足落实精准营销清单。该行根据系统存款及贡献度数据划分重点客户建立多级联动机制，为每一层级目标客户配置客户资源。与此同时，由对公拓户柔性团队认领上级部门下发的对公新开户目标客户营销进度表，重点拓展新登记注册企业、纳税企业、交易对手、二维码支付、公非私是五个目标清单，要求每一位专职或兼职的对公客户经理熟练使用我行工银e服务公司金融app，扩大目标客户覆盖面。