永兴支行裕农通经典案例

永兴支行充分响应我行号召，依托”裕农通”业务，逐步实施落实普惠金融、加快构建县域金融服务生态圈。”裕农通”作为“大零售优先战略”的具体落地，是我行拼抢市场的利器。目前我行”裕农通”营销已进入良性发展阶段，力求更好地服务农村客户、更好地助力普惠金融、更好地惠及社会民生。
目前我行做的最具典型特色的服务点是中国移动专卖店（恒生店），该”裕农通”服务点位于薛城区陶庄镇幸福花苑西侧。将”裕农通”服务点选在这，我行做了充分的前期考察论证。首先，该店是移动手机专卖店，与村民生活息息相关，这符合我行的营销侧重点；其次，该店位于陶庄镇幸福花苑西侧，临近陶庄技校，陶庄矿，有固定客户群，且周边客流量很大；另外，该店经营者性格开朗，学习能力强，乐于接受新鲜事物。营销过程中，永兴支行”裕农通”专项营销团队几次登门拜访，积极向商户推广介绍，推广““裕农通”APP、智能POS、”裕农通”微信公众号”三种渠道相结合，构建”裕农通”服务平台，让百姓安全存取。经营者表现出很大的兴趣，最终与我行签订”裕农通”协议。
在协助商户搭建”裕农通”平台的搭建过程中，我行制定专项推进方案：
一、实施佣金补贴计划
对于我行各项产品服务所带来的各项佣金政策为该商户进行现场测算，把我行激励政策落到实处。
二、开展满减优惠活动
拿出龙支付旺季营销消费满减活动，并通过取款和”裕农通”体验抽奖等优惠活动积极鼓励商户，同时将善融商务易拉宝布放到了专卖店，吸引客户前来”裕农通”服务点办理业务。
三、推广开卡优惠活动
我行员工携带龙易行在”裕农通”服务点为乡镇居民激活银行卡，社保卡，提供免收开卡工本费、免收年费、免收小额账户管理费等优惠。村民在服务点办理建行借记卡助农取款、现金汇款、行内转账汇款等业务，提供免收服务手续费等优惠，真正将“惠民”落到实处。
四、强化普惠金融宣传
我行员工在服务点搭建现场咨询台，通过悬挂横幅、发放宣传折页、现场介绍等多种载体，结合实地走进周边商圈市场、深入走访商户等有效方式，积极主动向过往群众介绍”裕农通”产品，并向小企业主、个体经营者推介聚合支付、信用卡优惠等普惠金融产品。
各种举措并行，使得”裕农通”服务点的影响力日益增大，截至2018年底，该专卖店为周边农户、技校学生群体，退休职工群体提供助农取款，转账汇款，便民缴费，消费结算等综合金融服务合计1840笔。助农取款金额223.96万元，签约银行卡3432张，签约卡关联存款达1399.29万元。
“自从和建行合作成为”裕农通”服务点，我和当地乡亲们的关系更紧密了，能帮着大家伙儿办理存钱取钱、转账汇款、理财缴费等好多业务，再也不用乡亲们大老远往市区跑了，真的是在村口就能办业务了。”陶庄镇恒生通讯器材商店的老板刘丽薇在接待市行领导走访时如是说。
为深入贯彻落实党的十九大精神，坚持回归本源、不忘初心，主动承担起国有大行社会责任，建行永兴支行全面推进普惠金融战略，将”裕农通”作为服务广大乡村百姓的新渠道，让县域居民的美好生活需要得到了更为平衡、充分的发展。建设银行将持续推动，探索丰富“裕农通”+普惠金融模式，在着力解决好偏远老百姓金融难点痛点问题的同时，取得社会效益与经济效益的双丰收，真正让”裕农通”发挥其便民、惠民、利民的功能作用。