工行漳州芗城支行三大核心负债年日均大幅增长

        工行福建漳州芗城支行在实施“存款立行”战略过程中，针对曾经存在客户基础相对薄弱、日均存款增长乏力的问题，下大力气、扎扎实实做好艰苦细致的基础性工作，有效促进了三大核心负债年日均大幅增长。2018年三大存款总日均增量36575万元，其中储蓄存款日均增加8805万元，公司存款日均增加21145万元，机构存款日均增加6625万元。
        更新观念，“长”“短”结合。俗话说“慢工出细活”。该支行统一全行对存款重要性的思想认识，要求每个员工不但要当出色的短跑运动员，更要做优秀的长跑运动员，持之以恒，久久为功；将存款工作常态化，营造天天讲存款，人人有任务，个个争营销的浓厚氛围。
        两项依靠，拓展源头。一是依靠产品，就是利用商户盈1号、薪金溢5号、大额存单、结构性存款等特色产品稳存增存，紧抓代发工资、拆迁补偿源头性核心负债批量营销，同时寻找场景平台客户，利用云校通、物业云、党费云等场景平台批量获客，做到日均、时点一起抓；二是依靠厅堂服务和效率，抓好基础源头拓户。加强区市场监督管理局合作，做好代办工商局核准的企业注册登记服务，第一时间为已完成注册的企业开立银行账户，简化开户手续，为漳州市区企业提供线上线下快捷、高效、优质的金融服务，同时强化源头性存款营销，加快重点企业落户及优质企业账户资金回流，做到服务早下手、账户早抓牢、收益早见效。
        上下联动，强化落地。紧紧抓住政府机关改革的有力时机，与漳州分行主管部门联动，密切与政府有关部门的联系，安排专人对接，提供配套优质服务，成功争取到区国库支付中心等4个单位及其基建专户、市区全部六家街道卫生院的零余额基本户及四户专户“落户”本行，并吸引退役军人事务局开立基本帐户、专用帐户，成为全省首个县级支行开立退役军人事务局帐户的支行。对这些帐户的资金流向，他们实时跟进，以确保所有大额资金都从本行帐户进出，增加流量和沉淀。（刘铭生）