工行金华浦江支行全员发动打响存款攻坚战

 为了做好旺季稳存增存工作，为支行全年发展打好基础，工行金华浦江支行认真贯彻市分行旺季推进会议精神，积极应对存款竞争的挑战，发动员工，全力以赴，积极拓展新市场，抢占客户新资源，确保旺季存款工作取得实效。
 一、全员发动，营造全行揽存氛围。制定全员营销存款专项奖励方案，不论一线二线，前台后台，人人发动，人人动员，全行员工争揽存款，并以明确的绩效奖励方案，强化揽存激励力度，充分调动员工揽存积极性，做好稳存揽存工作，夯实经营发展基础。方案要求揽存资金必须为行外资金，并经网点查询明细与以及个人业务部确认认定有效，才能核算绩效奖励，确保活动公平、公正，效果落到实处。
二、扎根乡镇，拓展农村拆迁市场。重点拓展当地经济实力较为雄厚的乡镇以及城区城中村改造项目的农村市场。积极选定村镇关键人物跟进，如村支部书记、村长等，开展批量营销。聚焦当地城区城中村改造项目，抓好农村市场扩户增量工作，始终把主攻农村市场作为稳存增存工作的重点。利用拆迁专项理财，捕捉农村客户需求，以稳定性好、收益高的优势理财产品吸引拆迁客户。制定拆迁户精准营销清单，督促各网点派出客户经理深入乡村，及时跟进，积极拜访，增进关系，大力宣传推介我行产品，做到主动出击，抢争客户，并做好后续服务跟进工作，形成良好社会口碑。
三、积极推进，挖转客户他行资金。以服务为推手，做好日常中高端客户的维护工作，制定目标客户名单，定期走访客户，关心客户需求，挖掘客户潜力，全力挖转客户他行存款；以产品为核心，利用季季利、期期赢、大额存单等存款创新产品和666、年年红、跨季理财等优势特色产品吸引客户将结算、投资归集到该行，夯实存款基础；以网点为阵地，深化厅堂联动营销机制，充分调动网点员工营销积极性，精确识别客户，服务客户，发展客户，引进客户他行资金。
四、重点营销，深挖机关单位市场。紧盯机关事业单位和垄断性龙头企业，加强机关单位客户空白领域营销，强化对教育、土管、公安等系统的走访营销，拓展对公存款新增长点。旺季以来，截止3月27日，已成功营销28家幼儿园，12所中小学校，全部完成开户，并且该行积极开展公私联动营销，拓展该行与单位客户的业务合作范围，提高产品在客户中的渗透率，稳步促进存款增长。