工行朔州山阴支行加快营销步伐推动代发工资业务健康发展

 为有效推动代发工资业务的拓展营销，朔州山阴支行深入贯彻落实上级行抓务工人员代发工资的工作部署，通过网点公私联动推动代发工资市场拓展，狠抓客户拓面增存，推动代发工资业务健康发展。   二是高度重视，制定营销方案。该行高度重视单位账户的营销拓户工作，落实网点工作负责制，加强公私联动,做好在单位拓户的同时做好个人业务的渗透工作。   二是主动出击，重点突破。在确定了目标客户后，由网点负责人带领客户经理上门，对单位的负责人进行了面对面的营销与沟通，充分利用现在办理企业网银，减免首年年服务费及证书工本费的优势，对工行网银代发工资的流程，产品的优势等进行了介绍，并最终达成了代发合作意向。   三是后续跟进，做好营销维护力度。网点将加强代发工资单位日常监测，做好持续服务，严防新增及存量代发工资单位流失，扎实做好客户的日常维护工作，有效的避免优质代发工资客户被同业挖转，最大限度地降低存量单位的流失率。在日常的工作中加大对代发工资单位高层及经办人员的联系，积极营销大额存单、节节高、理财等优势产品，通过服务水平的提升进一步提高客户的忠诚度及贡献度。