工行朔州振华支行多举措加快个人业务发展步伐

今年以来，朔州振华支行始终贯彻总分行的“大零售”战略方针，通过维护核心产品、积极强化营销产品、各人员联动营销等方式，稳固客户资产，在个人客户资产上稳步提升 一是以稳固储蓄存款为基础，发展核心储蓄产品。储蓄存款是支行及各网点发展业务的保障，也是个人客户资产的核心基础。该行始终以稳固储蓄存款为中心理念，强化各类储蓄产品营销。各网点定期开展厅堂微沙龙活动，对我行优势储蓄产品进行宣传，大力营销节节高二号、大额存单、存管通、薪金溢一号等产品，同时，增强网点营销观念，努力转化我行资产，努力拓展代发工资户，强化我行优质客户群。 二是强化业务学习，夯实业务发展基石。网点客户经理加强对理财、基金、保险产品的了解程度，定期对客户经理进行培训，强化客户经理的营销水平。同时，在客户经理培训结束之后，客户经理培训网点其他营销人员，以考核客户经理的培训成果。网点全员营销，促进我行产品推广。 三是以联动营销为辅助，深入挖掘潜在客户。各网点通过大堂经理、柜员、客户经理联动营销的方式，层层关注，深入挖掘潜在优质客户。在大堂经理在厅堂帮助客户服务或者客户等候时，询问客户需求，介绍相关产品；柜台在帮助客户办理业务的同时，根据客户的需求，有效的推荐客户我行优势产品；客户经理利用场地优势，和客户进行深入交流，挖掘客户潜在需求，有效甄别客户心理承受能力，高效推介适合客户的中高端产品，对于中高端客户，可以有更多产品的选择性，帮助客户提升资产，从而提升网点乃至全行客户金融资产。