工行延安分行大额存单营销成效显著

        工行延安分行以大额存单为抓手，深挖客户资源，广泛宣传营销，推动大额存单业务稳定增长。截至2017年2月16日，该行大额存单余额36197万元，较月初净增6324万元，较年初净增11378万元，增幅45.84%。具体做法如下: 

      一、提前部署，组织到位。为充分利用好大额存单这一市场竞争新利器，该行紧锣密鼓提前部署，认真学习总省行相关通知精神，充分掌握产品的优势和特点，并向辖内各支行及时传导，对重点支行进行特别强调和任务分配，为产品营销推广打好前战，做足功课。
     二、加强培训，熟知产品。为提高全员营销能力，该行积极开展行内培训，制定营销话术，印发宣传资料。延安分行首先要求各网点负责人全面掌握产品特点和营销推广要点，并做好网点转培训工作，确保全员了解产品的具体优势、产品的存期与收益、具体操作流程与注意事项。
     三、多种渠道，广泛宣传。该行以大额存单产品利率上浮1.4倍为卖点，此外更宣传该产品同样具有提前支取靠档计息、可办理质押等多种优势，通过微信朋友圈、融e联、网点LED屏、厅堂微沙龙等多种方式，增强宣传效应，扩大宣传影响。 上下联动，全力配合。该行上下全力合作，分行进行业务培训和指导，支行大力宣传和营销，并将做好网点负责人、客户经理、大堂经理、柜员等岗位之间互动与协作，密切关注资金到期时间，用大额存单产品来承接保本理财和结构性存款到期资金，做好客户定向销售工作。
     四、筛选客户，精准营销。该行以对有存款偏好以及三方存管闲置资金较多的客户为目标，一方面通过个人客户营销系统，梳理近期理财产品和定期存款到期客户，主动出击，重点营销，做好到期产品承接工作；另一方面，充分利用营销人员自身的人脉资源，积极挖转他行优质客户，提升个人大额存单销售额。
     五、合规经营，销售规范。该行严格按照总省行要求，在销售过程中遇到问题及时沟通，尽最大努力为客户解决疑难问题。同时，销售过程中及时向客户解释产品期限和提前支取计息规则等可能影响客户收益的内容，并在销售前打印产品说明书供客户阅读，确保做到合规销售。