工行延安分行理清思路统筹部署公司信贷专业工作

       在地域市场经营环境极其困难和资产质量压力持续加大的情况下，工行延安分行公司部认真领会分行2017年工作会议暨四届四次职代会会议精神，明确公司信贷业务“解困振兴、追赶超越”的发展思路，坚持谋发展与防风险并重，统筹部署公司信贷专业工作。 

     一是要加强重大项目营销。根据延安市经济发展十三五规划和2017年延安市重点建设项目目录，全面筛选区域内的大项目和大企业融资需求，按不同产业板块列出营销名单，组建公司业务重大项目营销团队，全力跟进营销。以延长石油项目、延安能化集团项目、文化旅游项目、交通行业项目、政府建设项目（含政府购买服务和PPP项目）、延安高新经济技术开发区（含经开区）和投行业务等重大项目营销团队为基础，重点筛选区域内能源、交通及文化旅游领域“大项目、大企业”，持续关注区域内政府合作项目，加大营销力度，力争取得突破，不断优化信贷结构。
     二是要提升公司存款增长力。该行要加强对重点公司存款大客户的日常维护、存贷款协调发展、潜力客户提质增效等工作，强化对公司客户日常账户资金收付的监督管理，着力促进日均公司存款的均衡稳定增长；充分利用动态监测系统和分行下发的“有贷户存款日报客户清单”，加大“裸贷”客户治理力度，提高公司有贷户的存款占比和稳定性，坚决杜绝裸贷；加大对银行承兑汇票业务的营销力度，增加公司客户的保证金存款。
     三是要全力稳控资产质量。该行重点要加强煤炭大户的风险防控，煤炭价格虽然有所回暖，但是市场的不稳定性和不确定性依然存在，我行煤炭企业仍然有随时劣变的风险，特别是要加大对子长县双富煤矿、子长县扇咀湾煤矿和子长县羊马河矿业有限责任公司的经营情况、项目建设情况、资金周转情况等方面的日常管理，掌握企业详实信息，督促企业正常还本付息，确保贷后管理到位。
     四是要加强专业队伍建设。该行针对公司金融业务的发展中出现了市场竞争能力下滑、营销机制不够灵活、重大建设项目信息滞后、考核激励作用发挥不到位、区域内同业排名靠后等问题，组建成立跨部门、跨专业、跨层级的“延安分行公司业务重大项目营销团队”，明确各营销小组具体的工作目标和任务，并为该团队设计具有团队特色的人员管理模式和考核激励办法，优化人力资源配置，进一步盘活现有资源，激发活力，促进重大建设项目、重点客户的营销上取得实质性进展和突破。