工行吕梁分行汾阳支行“四法联动”推动信用卡分期付款业务持续发展

         今年以来，吕梁汾阳支行按照“精确营销，稳步发展，改善结构，提升效益”的发展方针，以推进信用卡经营转型、培育中间业务新增长点为目标，全力做好信用卡分期营销，实现了信用卡分期付款业务规模与效益并举。截止目前，累计办理信用卡分期付款1380万元，实现中间业务收入86万元。

一、统一认识，明确发展方向。该行充分认识到分期付款业务对增加中间业务收入、优化收益结构的重要意义，要求全行员工积极调整发展思路，立足客户层次和市场消费特点，准确定位信用卡分期分款业务发展方向，积极探索多种业务模式，巩固和扩大分期付款业务在汽车、租赁、家电、装修、教育等行业的渗透。同时注重新兴领域的发展，充分满足市场和客户对消费资金的需求，迅速抢占信用卡客户市场，提升业务发展潜力。

二、加强培训，提升营销技能。该行利用晨会、班后时间、网络培训、专题讲座等形式，组织员工学习信用卡分期付款业务知识，使其熟悉分期付款业务流程、规定和注意事项，了解汽车消费、家居消费等分期付款业务产品起点低、费率低、还款压力小的卖点和特点，进一步提高营销人员的综合素质，为信用卡分期付款业务的有效拓展夯实基础。

三、广泛推介，彰显产品卖点。该行以分期付款期数多、起点低、手续简便、费率优惠等优势功能为亮点，以信用记录好、消费能力强、有透支需求的客户为目标，通过在网点摆放宣传折页、电子显示屏滚动播出等形式，大力向客户宣传信用卡分期付款业务，广造舆论，营造氛围，积极拓展信用卡分期付款业务营销领域，加深客户对信用卡分期付款业务的认知度。

    四、有的放矢，扩大营销成果。该行建立支行本部、营业部、金融业务部、网点等多个部门联动工作机制，根据信用卡业务市场动态及客户刷卡消费特点，对信用卡分期付款目标客户进行梳理分析，将国家公职人员、财政事业单位人员、经济效益较好企业员工确定为重点营销目标。在此基础上，全面开展行内外白金卡、金卡持卡人以及优质客户办理分期付款的营销推广工作，有效提高优质客户金融贡献度。