春天里，营销故事二则

 故事一：2022年“春天行动”伊始，他临危受命到清原支行草市分理处临时负责。刚上任，他以满腔热血和充足干劲投入工作。尽快熟悉网点业务客户情况，虚心向老主任老同志请教学习，积极走访维护草市、大孤家政府及贵宾客户。通过系统筛选，锁定重点潜力客户顾某，时时付里有300多万理财，要想转化为实实在在存款，必须得到客户支持和配合。小郑试着与该客户电话邀约洽谈好几次未果，并不死心，心想，究竟是差在哪呢？是不是我的方法和工作还不到家？
    2022年1月8日，周六的早晨。家住清原镇小郑在办理出门防疫报备手续后，驾自家车冒着严寒驱车百里来到吉林市梅河口市三城镇，好不容易才找到老顾废品收购站。当客户见到两手见面礼和一脸真诚他时，感到非常意外和惊喜！热情地把他让到屋里攀谈起来。精诚所至，金石为开，经过一个来小时营销洽谈，客户终于同意了他的请求。随后将时时付里300万理财解付到农行卡里，这样，草市分理处个人存款立马增加300万元，为稳存增存做出贡献！截止1月10日，草市分理处个人存款时点增量703万元，全县排名第一；余额达23765万元，全县排名第三。
故事二：2021年“春天行动”到了关键冲刺阶段，为响应县行全员营销号召，他克服畏难厌战情绪，主动担当作为，利用个人休息时间，积极发动亲朋好友，成功联系好了清原县红透山镇林业站、棚改新区社区和六家子村委会 并将情况向单位做了汇报，得到县行领导重视和支持。
    2021年3月10日，县行派出人员和车辆，由副行长带领农户信息采集信贷组、掌银组和信用卡三个小组来到红透山镇开展了综合宣传营销活动。经过4个多小时努力工作，共开办信用卡27张、掌银激活18户、掌银缴费抽奖16户、农户信息采集15户，意向贷款3户。走访客户40余户，发放宣传资料100余份，答谢客户礼品50份。他不仅自己超额完成任务，也为所在网点做出贡献！
    他，不是别人，正是2020年8月毕业于辽宁财贸学院，新入行大学生员工郑国存。他先后在抚顺清原支行营业部、镇南支行、中心分理处做高低柜员、主管等职。他入职不久就向党组织递交了入党申请书，2021年12份，由于工作需要，他被县行提拔为草市分理处临时负责。有了更大发展空间后，他更加严格要求自己，工作一丝不苟，热爱集体，团结同志，低调做人，高调做事。努力发挥年轻人敢想敢试敢做敢闯优势，营销意识能力和管理水平明显增强，受到领导和同志们肯定与好评！