关于提升我行代发工资资金留存的建议

近年来我行代发工资业务稳步提升，一般单位代发工资资金入账后，就面临客户资金的转移。针对这个情况，分析原因主要有以下三个方面： 
一是没有做好代发单位的产品不定期宣讲宣传，客户对我行的产品了解甚少。认为资金到账就要赶紧转走，免得放活期账上影响收益。 
二是现行我行下架了所有代发工资客户的账户增值协议，比如薪金溢或商户赢之类的存款增值协议是原先关于提升我行代发工资资金稳存留存的利器，产品缺失的影响也是日趋明显。 
三是网点员工对代发单位客户的资金留存概念陈旧，总是一味的只看到存款能否沉淀的点，而忽视做成资产客户的点。既然存款留不住，就应该想办法将工资资金转变为我行资产，发展成为全量资产客户。 
针对以上三个方面，建议我行应从以下几点入手： 
一是加强和代发工资单位的银企互动，定期通过微信群、现场开会穿插等手段，进行我行产品的宣传。打消客户的疑虑，让客户明白资金其实留存在我行也能获得一些安全稳定的收益。比如流动性要求低的追求绝对安全回报的客群推荐大额存单这类优势产品，客户完全没必要转移账户资金。 
二是转变我们的思路，对于资金流动性大的代发客户，建议推荐一些现金类理财产品去承接他们的资金，比如添利宝、E灵通这类的产品。尤其是利用我行添利宝产品的账户自动投资功能引导代发工资客户的流动资金留存我行。