浅谈商户二维码

    针对无现金社会发展、快捷支付风靡全国的强大趋势，我行近两年推出商户二维码业务。商户二维码业务旨在利用我行独特优势，整合优化二维码功能，抢占收单市场，拓展流量结算资金。商户二维码业务是我行大零售业务中的重要一环，二维码商户能为我行带来大量流量结算资金，优化我行存款结构、降低负债成本；除去此项基本功能外，笔者以为，二维码商户潜力巨大，一定程度上来看是我行不可多得的线下业务宣传平台，随之带来的是业务结构优化，实现我行转型升级的战略式发展。 
         一、拓展流量资金，优化存款结构。商户二维码的基础功能就是商户市场收单，我行的商户二维码较市场中常见同类产品具有一码多用、语音播报、免费到账等极具竞争力优势，一经推出，深受周边商户喜爱，经过我行营销人员的持续营销及存量二维码商户的潜在宣传效应下，我行二维码商户颇具规模，随之带来的是一笔可观的结算资金。商户群体一般对结算资金的收益没有太多的要求，是我行不可多得的低成本优质存款资金，大力发展商户二维码业务对降低我行存款成本、优化存款资金结构具有十分重要的作用。 
         二、丰富宣传平台，推动业务发展。在商户二维码业务持续发展中，我行针对重大节假日、地域区位特点不同推出了一系列营销优惠活动，吸引了一批商户和客户参与。笔者认为，我行可以利用活动实行与商户的双向宣传形式，一能够吸引更多商户加入、扩大二维码商户规模，二来发展形成本地特色的诸如爱购周末、爱购乐享标杆商户，三是能借分散区内各地的商户以点带面形成辐射式宣传我行各类特色业务产品，实现双赢的同时推动我行业务发展。 
         三、优化业务结构，促进转型升级。传统的基础存贷为主的业务架构体系难以为继，转型升级必须从其他业务入手。二维码商户业务的推动发展可以捆绑诸如商户三宝、电子银行等系列产品组合营销；以收单、扫码优惠等日常活动中可以连带一键绑卡、电子银行e支付等产品；此外对长期使用二维码的商户，综合评估其收单流水、经营业务、场所、个人信用等推出特色的二维码商户分期贷款，商户信用卡等等。银行卡业务、电子银行业务、中收业务等在二维码商户中潜力巨大，做好这块潜力市场对我行业务转型升级具有重要意义。