建行杭州西湖支行迎难而上实现增存目标

　　2021年以来，面对增存缺口，西湖支行迎难而上，以“百日增存大会战”活动为契机，审时度势，提前布局，力争主动。持续进行客户认领工作，分兵出击，各司其职，深耕市场挖掘潜力，稳大户、强归行，力促公司存款“同业进位”和增存目标实现。

　　建机制，定目标。为有效促进存款目标的实现。支行及时召开行长办公会专题研究对公存款工作，议定分步推进二级支行开办对公存款业务，明确了各相关部门的工作职责和工作要求，以及增存目标，层层传导压力，压紧压实责任，将公司存款作为日常工作来抓，全员抓，抓全员，日常抓，抓日常，立说立行，抓紧实施，一抓到底，务求取胜。

　　稳大户，提留存。落实分层拜访公司客户工作，逐户落实管户责任人。对重点大户进一步加强沟通和了解，以更加精准细腻的一揽子金融服务方案，对接于客户与时俱进的金融需求，深化双方的共赢合作，增加了客户的粘性，拓展客户在支行的存款占比;同时支行行长、分管行长、客户经理，根据实际分层对公司客户进行走访，了解企业日常回款及资金走向等情况，及时掌握企业资金动态信息，加强与企业之间沟通力度，最大限度将企业存款留存在支行。

　　明企情，赢主动。对流动性比较充裕的无贷集团客户、存量系统客户，及时跟踪企业资金动态，掌握信息，抓住源头，掌握工作主动权，依据企业资金运用情况，与企业共商提效之策，积极运用协定存款、结构性存款、大额定期存单、法人理财等资产增值类业务对接支行理财存款，促进稳存增存;对于有贷户，督促客户经理经常深入企业之中，调查生产经营和资金回笼情况，做好客户资金流监控，对结算户大额资金收支情况及原因逐笔查清，第一时间掌握第一手资料，全面及时掌握客户资金动态信息，对可能发生大额存款变动的客户提前进行维护，对于可付可不付的款项，客户经理进行重点维护，最大限度地减少非正常资金流失。充分利用贷款资金受托支付，加强对贷款资金的监管，把握贷款资金流向，争取贷款客户的上下游客户在支行开户，实现客户资金在系统内封闭运行。

　　勤督导，抓落实。加强重点支行的督导，深入二级支行进行分析和指导，帮助支行制定公司优质客户拓展具体措施和推进时间表，明确到“日”、落实到“周”，确保各二级支行做到每日有目标、每周有进展。同时，实行客户流失预警制和责任追究制，每周通报公司优质客户拓展情况，实行长效的营销和维护客户周例会制。加强网点负责人、客户经理、客户经理的客户维护工作，增强客户的忠诚度，进一步促进存款的稳定增长。

　　治裸贷，促归行。要求分管行长作为落实贷款客户销售归行的第一责任人，要认真组织做好对客户的全方位服务，提供结算上的便利，严禁人为设卡;依据贷款发放时与企业签订的《账户监管协议》，要求企业履行协议约定的账户最低余额要求、账户月资金流入量要求，否则支行将按协议约定，停止发放尚未提取的借款或要求提前归行全部或部分已提取借款，同时将贷款客户销售归行和存贷比纳入信贷专业考核，全力促进有贷户资金流动的闭环管理和销售收入归行，提高公司存款增长。