工行沧州车站支行坚定信心努力冲刺全年经营目标

　　进入四季度以来，工行沧州车站支行认真研究剖析经营发展差距，激励全辖上下同舟共济补短板奋力拼搏，解放思想转型发展，用“比”的思想加压力激斗志，用“变”的思维转观念开新路，用“拼”的干劲争市场拓客户，用“赢”的目标增收入创业绩。以“只要有信心，黄土变成金”的干劲勇往直前，努力冲刺全年经营目标，为今年收好尾明年开好局夯基。

　　统一思想，向“打造第一个人金融银行”方向转型。该行多次召开行务会、全行大会，对既往的经营情况进行了深刻的剖析，找出了短板、症结所在，与系统先进支行在业务发展方向、适时转型方面的差距。要求大家一定要正视问题，提振信心，提升在困难环境中勇往直前的勇气，既要尽力抓好法人信贷业务的发展优势，不丢市场和客户，渗透好相关产品。又要因时而变顺势而为，不等不靠全力向“打造第一个人金融银行”方向转型，定措施，抓落实，坚持用接续奋斗的精神统一思想、指导实践，推动支行加速发展，再铸支行迈向新发展的辉煌。

　　奋力开拓，多点发力重点抓好重点业务的发展。狠下决心发挥能动性，强力出击拼力抢回个人住房按揭贷款市场客户，用最大的努力重点发展好个人贷款业务，确实改变个人贷款投放落后的不利局面，做大个人贷款规模;同时加大对传统客户某公司营销力度，无缝对接挖掘其金融需求，多方位促表内外融资业务的合作，提升对支行的贡献度;捕捉信息主动出击，紧抓沧州市工业振兴之机，营销信贷新客户新项目;增担当勇作为，发展好普惠金融业务，做好调查研究，对一些有产品、有效益、有资产、有前景、有口碑的小企业，要敢贷、贷好、贷出效益，进一步夯实资产业务的发展基础;强化票据业务的营销，做大做强票据融资业务，壮大贴现体量。

　　抓住重点，拓展客户夯实基础增存增效。进一步增强个人金融部门的功能和资源配置的倾斜力度，组建团结高效敢打敢拼的队伍，线上线下分工协调配合，把市场客户拓展和产品渗透抓实抓出成效，在个金发展上开创新局面;积极拓展教育、医疗行业，重点抓某学校，包括企业账户的营销，教职工公务卡、新生借记卡并配套一键捆绑“三融”业务的办理。继续梳理医药、制药行业客户的业务需求，适时介入;积极推动对公拓户的整体营销工作，向上述客户推荐、配套以适合企业的各类产品，不断加大对营销客户的产品渗透，争取在公司、机构存款、法人理财及其他衍生产品方面有新的突破，拓宽中收增收渠道。

　　提振士气，打造一支能征惯战的员工队伍。加强客户经理队伍建设，对持证员工进行梳理，明确岗位职责，明确日常学习、工作、营销的内容，加强对客户经理的定性、定量及计价的考核;优化资源配置，充实客户经理队伍，通过以老带新，逐步积累营销经验，促进团队业务素质的整体提升;成立专职的营销团队，努力打造一支能够“走出去、请进来”、“全产品覆盖”的营销团队;积极改善软硬件环境、提高客户、员工满意度，提振士气，以新气象、新面貌为客户提供高效优质的服务，通过服务增强与客户黏合度，通过服务提高各类客户对支行的综合贡献。