建行杭州西湖支行扎实拓展代发工资业务

　　建行杭州西湖支行将代发工资业务作为储蓄存款稳存增存的重要项目推动，坚持“拓户”和“维护”两端发力、两端并重的经营思想，不断加大代发工资业务拓户维护力度，扩大客户覆盖面，从源头上批量拓展基础客户，增强储蓄存款发展后劲。

　　为了有效拓展代发工资户，支行成立代发工资营销团队，在各二级支行明确一名代发工资联络员作为代发工资营销团队的外延队伍，牵头负责代发工资业务开展，确保在代发工资“三率”提升工作中有方案、有措施、有落实。进一步强调“对公客户经理+对私理财经理”的代发工资单位维护模式，落实管户机制，加强分工合作，充分凝聚对公客户经理和对私理财经理的营销合力。其次建立代发工资业务考核管理体系和代发工资月通报制度。深入开展客户市场调查，摸清客户数量、客户规模、地域资源，选准目标客户，主动出击，及时掌握代发工资市场信息，加快代发工资目标客户的新增和营销工作。三是以创新产品作为基础产品套餐，着力宣传存款创新产品，不断提高客户对借记卡作为代发介质的依赖性。加强个人重点产品集中式营销，以以代发工资专属理财产品等优势产品为利器，大力宣传，为优质个人客户提供差异化服务，提升了品牌产品的市场影响力，提高了集群化客户的增长率，以优质的售后服务稳定代发工资客户群，不断提升代发工资客户的综合贡献度。