工行南昌都司前厚福支行四举措推进保险业务营销

　　工行南昌都司前厚福支行紧紧抓住中秋节、国庆节有利时机，进一步加大优质客户走访力度，深挖客户潜在需求，积极宣传营销代理保险产品，努力提高代理个人保险业务综合贡献度，促进中间业务收入增长。

　　第一，制定营销方案。厚福支行制定了代理保险业务营销活动方案，对活动目标、代销产品、工作要求等作出明确规定，并积极加强网点产品培训，让人人懂产品，个个会营销，为实现代理保险销售打下了坚实基础。

　　第二，广泛宣传发动。为全面做好代理保险业务营销，厚福支行一方面及时动员网点员工积极参与代理保险营销活动;另一方面，在网点大厅设立咨询台解答产品买方疑点，还利用客户排队等候时间举办厅堂“微沙龙”活动，抓住产品卖点和优势，适时向客户推荐相关保险产品。

　　第三，倾力精准营销。厚福支行注重抓好业务二次营销工作，针对前期保险到期客户，及时制定营销清单并逐户抓好落实，责任到人，由客户经理向客户提前发出邀约，为客户“量身定制”并推介适合的业务产品。同时，网点主任及客户经理还深入目标客户，做好客户预约和产品推介，并为客户细算收入帐，让客户真正了解并接受保险业务产品，有力促进保险业务营销持续增长。

　　第四，严格销售纪律。厚福支行强化“客户就是财富”的理念，在全方位为客户提供便捷服务的同时，严格遵守销售纪律，按照《商业银行保险业务监管指引》等规章制度，将产品推荐给适合客户，做到不误导、不隐瞒产品优缺点，有效防范声誉风险，保障代理保险业务健康发展。