工行沧州车站支行掀起“房抵e分期”营销高潮

 为进一步落实上级行关于房抵e分期的营销工作，有效拓展优质个人客户消费分期市场。今年以来，工行沧州车站支行统一部署、精心安排，将“房抵e分期”作为该行的重点业务来抓，强措施、重落实，实现了该项业务营销新突破。
    一、培训到位。该行充分学习领会总行推出“房抵e分期”“产品好、市场竞争力强”的优势，把其作为挖潜提质的强有力工具，组织全员进行相关业务学习，学习产品的要点以及优势，对贷款的期限、费率等进行详细剖析，确保全员清楚掌握产品特点，以备更好的营销宣传。
    二、考核到位。该行制定相应的营销方案，对于每位员工的营销目标进行细化，建立营销考核机制，明确奖罚激励措施，激发员工营销的积极性。与此同时拟定外拓“房抵e分期”的计划，全面推进“房抵e分期”营销工作。做到人人知晓，发动全员开展营销工作。
    三、营销到位。通过在网点摆放宣传折页、厅堂重点营销等方式，吸引客户注意，扩大产品的影响力，对感兴趣的客户进行“一对一”的重点营销，宣传产品优势，引导有需求的客户办理“房抵e分期”。客户经理对过电话对房贷结清信用不错的客户进行“房抵e分期”及其他产品的宣传和营销，在有效维护优质客户的基础上，积极推动“房抵e分期”的发展。
四、风控到位。该行严格把控产品营销的风控要求，积极防范可能出现的风险问题的发生，向客户进行充分提示，避免由于告知不到位引起的声誉风险，同时明示资金不得以任何形式流入证券市场、期货市场、房产市场等法律法规、相关规定禁入的领域，确保每一笔业务依法合规。