工行沧州分行加快筑牢个人中间业务发展“基本盘”　

个人金融基础类中收是“三基”工作成效的集中呈现，是可持续发展的根本保障，工商银行沧州分行紧紧扭住这个重点，对标同业最优，找差距，强弱项，加快筑牢中间业务“基本盘”。
 　 提升理财类收入。2020年是资管新规过渡期的最后一年，全力做好新规理财产品销售，加快存量产品转化，是该行理财业务平稳过渡，实现可持续发展的关键。一是加强新规理财产品组织推动，做大产品规模。建立新规理财产品定期培训学习制度，通过定期的培训和宣传，使员工懂营销、会营销、能营销，增强执行力。二是举办好“818”等工银理财节特色主题活动，同步开展投资者教育活动，充分发挥理财节品牌效应和引流聚客作用。
    加快代理保险业务收入。精选优质产品代理，通过年金险、终身寿险、健康险、医疗险、意外险等险种的全覆盖，持续做好代理保险业务销售常态化竞赛活动。把代理保险作为基础中收的台柱子，狠抓通关演练，熟悉营销话术，大堂经理、柜员、理财经理“三联动”，人人开口，精准营销。
    强化代理基金产品销售。抓住储蓄向资本市场长期资金转化的政策机遇，从客户长期资产配置入手，积极推动代理基金业务发展。坚持“新发+持营+定投”三位一体的营销模式，推动重点基金、资管计划销售。同时以AI投创新销售模式，做大基金基础客户。
提升基础结算类收入市场竞争力。一是常抓不懈的开展第三方绑卡营销，扎实推进沧州分行“大绑卡大促销”活动，全力做好客户绑卡工作，结合各类随机立减优惠活动，抢占市场份额。二是联动做好工银信使的营销，将开通工银信使与绑卡工作结合起来，通过“1分购”、赠送小礼品或现场抽奖等形式提升渗透率，推进新开卡客户的工银信使和第三方支付绑卡共同发展，同时做好管护客户的工银信使提升工作。