工行都司前厚福支行结合自身经营实际，精心安排e分期营销工作，提高业务人员对e分期的认识，采取多项措施推动市场营销推广工作。进一步提高业务竞争力，不断扩大e分期目标客户规模。
第一、做好学习培训，积极推介产品。为使员工进一步熟悉“e分期”业务、迅速展开业务营销，网点利用晨会、夕会和周例会时间，多次组织网点员工学习“e分期”业务知识，熟悉业务流程，探讨制定推广方案，做到“先了解，再营销，齐推广”，形成产品营销赶、比、超的浓厚氛围。
第二、宣传灵活多样，营销围绕重点。为使客户认识了解产品，网点在张贴宣传海报、分发宣传折页的基础上，还对感兴趣的客户进行“一对一”的重点营销，宣传产品优势，引导有需求的客户办理“e分期”。与此同时，筛选出授信额度较高客户进行电话外呼，主动发掘优质客户的潜在融资需求，扩大“e分期”产品影响力。
第三、围绕代发客户，开展批量营销。下一阶段，厚福支行准备利用代发工资客户授信额度高的优势，针对代发工资单位中在职公务员及事业单位员工，优质学校、公立医院、军队武警、金融同业、优质企业等优质单位正式员工，开展上门批量营销活动，通过在优质单位多样化宣传，充分挖掘优质客户需求，促使“e分期”业务批量化增长。
第四、利用产品优势，构建消费场景。充分发挥e分期产品优势，深耕分期消费场景营销e分期业务，在现有商户和目标客户基础上，选择汽车4s店、家装商场、新建楼盘、重点商圈、旅游、购车、家电等大宗消费场景，锁定目标客群精准营销。将e分期业务带入到主要消费场景，实现场景突破，推动e分期业务持续发展。
来源：
作者：宿晶晶 徐萌
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