工行沧州盐山支行“六个到位”积极开展拓户工作

今年以来，工行沧州盐山支行认真贯彻市行“强基固本再出发”活动安排，结合支行实际，对支行拓户工作进行分析研究，采取切实有效措施，加大拓户力度，力争占有更大的市场份额。
    一、思想认识到位。该行针对同业竞争激烈的局面，要求全行员工紧急行动起来，紧盯同业、竞争同业，增强紧迫感、危机感、责任感，发扬奋发有为、求真务实的作风，树立不畏艰辛，攻坚破难精神，在全行营造大干快上积极扩户的发展氛围。
    二、扫街扩户到位。一是对县城主要街道进行“扫街”、“扫店”活动，以此了解商户金融需求，并力争以二维码营销作为突破口，竞争他行优质客户。二是对存量客户进行提升，不定期开展“二维码扫码优惠活动”，通过扫码优惠活动，增加商户营业额，提升商户扫码积极性。同时，通过扫码优惠活动使一些消费者主动办理工行银行卡，下载工银融E联，并扩大了工行的影响度。
    三、外拓营销到位。一是将营销触角延伸到周边乡镇，在农贸市场摆摊设点方式，现场宣传工行各项业务。并建立菜农微信群，利用微信群宣传工行新型产品的同时，联系预约存款。二是积极营销当地基础设施建设项目，主动外派建筑工地，现场为农民工办理借记卡，并捆绑营销网银产品，公私联动，相得益彰。
    四、优质服务到位。该行要求全行员工进一步强化“服务立行”、“服务兴行”的理念，确保行容行貌好、服务设施好、文明用语好的“三好”标准，努力给顾客营造一种舒心的环境。各网点要做到优质高效，办理业务先外后内，快捷准确，缩短客户等候时间，不延时开门，提前关门，不在营业时间内拒办业务，做到满时点服务。
    五、考核落实到位。该行坚持以业绩论英雄，每天指定专人负责全行扩户业绩统计，通过邮箱在全行进行通报。按照“谁营销，奖励谁”的原则，落实有效的考核激励政策，对能手营销给予特别奖励，并在全行通报表扬。通过量化考核，奖优罚劣，引导全行员工争先创优，积极开展扩户工作。
    六、公私联动到位。该行按照“抓小不放大”的原则，多渠道了解县工业园区企业落户情况，经过上门沟通，成功营销县工业园区多家企业办在我行开立对公账户，且和开户企业签订代发工资协议，为企业员工办理各类借记卡并开通“融E行”、“融E联”及“E支付”等，在增加支行对公、储蓄存款的同时，使支行电子银行业务也得到了有力提升。