农行朝阳分行营业部多措并举积极推进季末个人存款工作

        农行朝阳分行营业部认真学习上级行指导思想和工作要求，结合自身情况，制定针对春天行动季末存款的专项揽存稳存方案，并要求各部门配合，严格执行。
        一是逐户联系贵宾客户资金。充分利用好营销宝和OCRM系统资金监测功能，每日查询流入和流出明细，紧盯管户，对于资金动账20万以上的客户，要求客户经理及时跟进对接，营销结构性存款和福利储蓄产品，同时邀约客户自己在他行的资金转入我行，增强行外吸金后续发力。对于流出的资金全力挽留，尽可能的守好存款，减少流失他行的概率。
        二是继续执行“营业部2020年新客户行外吸金活动方案”。做好疫情期间存款组织工作，将存款营销工作作为必保项目考核，营销人员每人必保完成规定行外吸金任务，明确考核方案和奖励方案，发挥全员营销优良传统，进一步调动营销热情，拉升日均存款增长，扭转存款流失、优质客户降级的被动局面。   
        三是网点负责人对每位客户经理下达专人任务指标。以营业部贵宾客户维护方案为抓手，重点对存款和贵宾客户进行考核，明确新增存款、存量对接、季末时点存款的计价，同时将贵宾客户的变动与管户人员的存款营销进行挂钩，制定每人50-300万之间的不同任务指标，利用OCRM系统理财到期的明细，督导管户人员进行对接，在晨会中汇报季末意向对接存款客户及金额，力争理财体系内流转，对接大额存单、福利储蓄等产品。
        四是，结合营业部营业室实际情况，不唯计划，紧盯同业，努力提升市场竞争力。提前联系对接，早做努力，尽快提升增量水平，带动日均增量增长。利用好产品，结合福利储蓄、大额存单、银利多和结构性存款发行情况，做好客户分层维护、精准销售，力争行外吸金，每日邀约行外吸金客户，按时上报白名单，对接客户进行长期存款产品购买，对于已有客户资金，尽量对接长期产品，避免突升突降，确保个人存款健康有效增长。