工行沧州分行多种形式积极拓展个人金融业务旺季市场

为打好2020年旺季营销攻坚战役，工行沧州分行通过多种形式采取有力推进措施，力促全辖员工积极行动，齐心协力，努力拓宽营销领域，抢抓市场，争占首位，奋力冲刺个金业务各项目标任务。
 　 一、加强员工责任感与紧迫感。该行为使员工保持清醒的头脑，做好旺季市场，对个金业务加强非现金区和现金区人员调配，保证柜面服务的同时充实大堂的分流引导服务，确保优质客户服务能力得到有效提升；加强大堂经理作用，作为接触客户的第一个点，切实做好优质客户的识别和引导；执行好各项规章制度，做好服务资源的调配，做好业务指导和服务管理。
    二、以个人金融产品销售为切入点，对厚利性个人金融理财产品开展重点营销，针对性的适时修订和出台有关考核激励引导办法，充分发挥激励措施的导向作用。在银保产品销售方面拟与保险公司合作开展产品推介会，力争实现产品销售的重要突破。对机构理财业务要积极寻找目标客户单位，强化市场营销和拓展。基金业务主要突出以定投业务发展为主导，适时开展一次定投竞赛活动。
    三、抓好代理保险、理财、贵金属等有增长潜力的中间业务。该行大力发展个金中间业务，加大贵金属业务宣传力度，依托贵金属旗舰店，提升“工银金行家”品牌影响力，突出做好账户贵金属、积存金等产品的市场推广工作；进一步了解客户需求，为客户制定理财方案，关注客户的资金流向，努力与客户建立长期的良好合作关系，给客户介绍适合其风险偏好的理财产品，为客户送去节日慰问的短信，努力使中高端客户数量稳步提升。
    四、加强综合营销，积极发展私人银行业务。该行积极组织深入社区、学校和政府机构，通过多种形式的营销、客户回访等活动，形成强有力的营销攻势，构建全员营销的格局。同时，加强公私联动，协同营销，深入挖掘该行法人客户、个人客户资源，实现个金、公司业务双赢。
五、强化内部管理，保障业务发展。为加强个人金融业务操作风险检查，该行将进一步加大风险防控，一是加强个贷风险防控，督导客户经理确保贷前客户调查资料真实有效；二是加强个人客户信息保护，防止客户信息泄露；三是加强个金业务外出营销监督管理，严格外出营销审批，确保外出营销合规合法。