工行沧州分行强化综合服务加快对公金融业务发展

 抓住旺季良好时机，营销推进业务发展是当前重要而紧迫的任务。工商银行沧州分行进一步增强抓好旺季业务营销重要性的认识，统一思想，步调一致，全力以赴紧紧抓住旺季黄金季节，强化综合服务，推进网格营销，加快对公金融业务快速发展。
    完善营销工作机制。一是制定旺季对公存款、重点产品的考核办法，突出对公存款、优质客户拓户、中间业务收入等指标进行专项考核，开展业务营销竞赛活动。二是全力推动对公金融业务网格化营销管理试点工作，实现对公客户及存款业务的持续稳定增长。三是继续深化挂户责任制，切实做好客户分级、分类、分层挂户客户营销管理工作，将对公优质客户挂户到人。
    全力拓展对公存款。一是精心维护、积极营销各级财政和资金流量大的政府机构客户，围绕财政、社保、住房公积金、烟草等系统大户，确保存款的稳定增长。二是持续跟踪全市财政发债项目和地方政府债中的土储专项债券项目，保持与发债单位联系和沟通，积极营销资金使用的下游企业，争取债券资金在工行封闭运行。三是抓好优质公司客户的资金流，对公路、城建等优质公司客户，做好资金回笼的稳存增存工作。
    强力拓展优质对公客户。全力做好“企业通”、“党费托管平台”推广工作，牢固树立“有客户就有资金”的理念，紧跟法院“一案一账户”和新设监察委的开户工作，推动对公存款发展。同时深化同业合作，加大与农发行、国开行的资金代理业务合作，重点推进扶贫资金等代理业务，全力开拓新的项目资金代理领域，助推对公存款发展。
做好重点产品推广。一是持续拓展法人理财业务，以“外拓市场+挖掘存量”为抓手，用优势产品卖点吸引、留住客户，充分发挥理财产品“蓄水池”功能作用拓展存款。二是加强年金业务发展，以“如意人生”养老金理财产品的销售为推手，全力营销法人客户非标年金业务，实现养老金业务拓户和收入的提升。
提升资管业务综合贡献。一是进一步推进银保业务发展，以单位团险业务为重点，加大与保险公司的业务合作。二是加大贴现客户的维护和拓展，增强全行资产结构调整能力及效益的增长。三是持续跟踪开展理财直投业务，进一步加大与总行名单内的市场优质同业机构合作，扩大区域理财销售规模，提升资管业务综合贡献。