工行沧州分行法人理财产品销售转型成效显著

工行沧州分行积极落实法人理财“产品净值化、资产标准化”的新规要求，大力推进客户转型、产品转型，法人理财销售转型成效显著。
一、深化产品推介，培育客户转型。该行分支行紧密联动，邀请存量客户举办形式多样的新规产品推介会、沙龙等，向法人客户介绍“理财回归本源、收益与风险匹配”的趋势，针对不同客群做好差异化产品推介和定价；对重点目标客户，分行结现部直接参与营销，建议客户关注理财产品的底层资产，打破投资者对于产品净值化、刚性兑付的担忧，不断赢得客户认可。
    二、做好产品转换，促进结构转型。结合资管新规要求，制定法人理财新规产品专项营销方案，对存量理财客户做好新规产品推介和老产品的转换，逐步调整产品结构；积极做好潜力客户筛选和储备工作，培育一批有意愿投资于权益类、衍生类和混合类产品的企业及机构客户，铺垫新规产品销售的客户基础。
三、加强产品培训，助力销售转型。资管新规将打破刚性兑付，对营销人员识别客户、“把合适的产品推介给适合的客户”提出了更高的要求。为了提升产品经理的销售能力，该行由结现部牵头，通过集中培训、送教上门等，让客户经理充分了解新规产品的亮点和特点，提高净值型产品及非标债权、股权匹配销售能力，强调新规产品的合规销售、信息披露，确保法人理财新规产品营销健康和有序推进。