工行沧州分行紧抓关键开展贵金属营销工作

 今年以来，工商银行沧州分行全面铺开贵金属营销工作，通过抓好业务培训、客户维护和外拓营销三大关键，激发全员营销激情，有效提升贵金属销售业绩。
    该行加强培训，落实营销理念，多次组织开展专项学习培训，传授贵金属产品知识，帮助员工掌握贵金属产品亮点特色和目标客户群体，特别是抓住贵金属递延产品投入小、杠杆作用大的特点，通过全员体验方式掌握网上操作流程。同时结合营销目标和业务发展情况，将营销任务科学分工，制定营销计划和专项考核办法，通过晨夕会传达到每位员工，做好自我加压、自我提高和传递帮扶，紧密维护，落实目标客户，提升服务和营销技巧，明确贵金属存量客户规定维护动作，对重点客户上门拜访和情感联络，潜力客户电话、微信互动、通知，锁定一户，推荐一户，营销一户。
同时，该行加强外拓营销，落实分类营销，对贵金属产品差异化特点的整理掌握，根据客户的不同需求和风险承受能力，推介适合他们的产品，包括实物贵金属、代理贵金属、黄金递延、白银递延等各类产品，开展贵金属产品主动营销。