工行沧州车站支行精准营销促信用卡分期业务

    今年以来，工行沧州车站支行积极贯彻信用卡分期付款业务发展战略，以精准营销为支撑，强化服务，明确目标，在严控风险的前提下，开展了分期付款业务攻坚战，不断推进信用卡分期业务发展，取得了显著成效。
　　一、加强宣传。该行组织员工将信用卡分期业务利用微信、融e联、微博等网络方式进行宣传，同时在网点宣传栏等处做好宣传工作，同时要求员工在发现目标客户及时进行信用卡分期业务介绍。
　　二、厅堂营销。为在网点抓取营销目标，尤其在为客户办理信用卡业务，以此为切入点。此外，以厅堂为抓手，做好信用卡分期业务宣讲工作，让客户了解产品的优势，与他行的同等业务作对比，吸引客户办理e分期业务，实现营销的成功率。
　　三、精准营销。该行高度重视分期付款业务发展，一是明确以e分期、幸福分期、消费分期等为分期付款业务拓展方向，把高额度信用卡客户作为e分期营销目标，把私人银行客户、公务员、金融、通讯、电力、烟草、交通、石化、文教卫生等九大行业事业单位正式在编在职人员，他行房贷客户作为分期付款业务营销重点，一户一策，加大营销力度。 二是充分利用总行信用卡发卡政策，集中展开六星及以上客户白金卡渗透营销工作，有效推进四星、五星客户信用卡渗透营销工作，大力开展名单客户信用卡发卡精准营销。
四、严控风险。该行一直重视信用卡相关风险控制工作，严格把控信用卡发卡、启用等风险环节。一是通过人民银行征信系统对申请人的资信情况进行调查，严格执行“亲访亲签”的业务要求，在发卡源头切实保障新卡的发行质量。二是相关柜员在为客户办理启用业务时，严格做到本人亲自持身份证领取启用卡片，严防他人代领冒领。三是加大不良清收力度，有效压降不良资产比率，提高资产质量，确保业务合规经营。