工行沧州铁东支行依托客户抓存款

今年以来，工行沧州铁东支行进一步建立健全存款工作机制，充分调动全员积极性，深入挖掘市场潜力，强化考核激励约束，紧紧依托客户，狠抓储蓄存款。
    一是通过对支行储蓄存款业务现状的深入分析，使员工明确抓好储蓄存款工作的重要性，引导员工牢固树立“存款立行、存款兴行”理念，引领员工以坚定的信心投入到储蓄存款营销工作之中。其次，要求全体员工对任务指标要做到心中有数，利用晨会、夕会的时间将各项任务指标的完成进度进行及时通报，加强员工的紧迫感。
    二是以网点为宣传主阵地，利用门楣LED滚动屏和人员力量强势宣传、推介我行新产品，提升客户对我行优势产品的了解度和认知度，实现巩固存量优质客户、拓展潜在优质客户、竞争他行高端客户的目的。做好银行卡、电子银行、代发工资的阵地宣传营销工作，进一步增强客户资金留存比例。
    三是将现有代发工资户具体分配到个人，由客户经理上门做好维护工作，有什么情况及时沟通处理，不允许有负增长情况发生。
    四是坚持增存和稳存并举，加强柜面服务培训和业务技能培训，避免现有客户资源的流失。在出现大额存款转出情况时，尽快与客户进行沟通，尽量解决客户需求，留住存款。