工行沧州铁东支行不断拓宽对公存款营销新渠道

今年以来，工行沧州铁东支行将存款营销作为业务发展重点，多管齐下，全方位推进优质存款客户群营销，实现支行对公存款的多渠道突破。
    一是加强与财政的合作。该行持续挖掘财政存款的潜力，通过节节高等我行优势产品以及一系列的产品创新，深化与财政的合作，实现了财政存款的大幅增长。
    二是密切与园区的联系。结合园区企业资金运作特点，恰当运用工行现金的结算系统，加大对园区企业的走访频度，密切与园区的联系，提高园区企业存款季末时点数。
    三是锁定销售回款。对于房地产开发企业，该行通过锁定重点开发房地产楼盘的销售回款，确保开发商沉淀资金转发为该行存款。
四是跟踪存款大户。该行进一步加强传统存款大户的营销力度，通过摸清企业资金运作规律，通过主管行长、网点行长和客户经理对客户的轮流积极走访和对大额存款变动进行密切跟踪，充分挖掘传统存款大户的增长潜力。