今年以来,工商银行沧州分行以产品为导向,根据客户需求,有针对性地加大对公国际业务的营销力度,以求实现国际业务综合收益持续快速增长。
抓规模促效益。积极抓好国际业务重点区域、重点客户和重点业务的市场拓展,实现国际结算量、国际贸易融资发生额和结售汇业务规模的持续增长,从而对实现辖内国际业务中间业务收入持续快速增长形成有力支撑,促进规模发展和效益增长。
求创新优服务。紧盯优质市场,为客户量身订制具体的营销方案,在有效防范风险的前提下主动创新,以全方位的优质服务,赢得优质客户,占领优质市场,进而实现向业务大户要综合收益的目的。
拓来源扩收入。积极拓展外汇中间业务收入来源,实现国际业务贸易融资安排费、进口代付手续费等中间业务新突破。根据不同的客户,明确相应的国际贸易融资利率费率报价范畴,规范国际业务中间业务收入减免,合理收取贸易融资安排费,细化收益与综合议价,提升国际业务中间业务创收能力,有效推进国际业务中间业务收入的可持续增长。
多联动强配合。部门协同发展密切配合,公司金融业务部、机构金融业务部、风险管理部、信贷管理部、运行管理部等部门密切配合,加快业务审批办理效率,构建重点客户绿色审批渠道,以国际结算为媒介,以国际贸易融资产品为依托,提升营销深度,满足客户金融服务需求,抢占业务发展先机,提升客户服务满意率。
来源:工行沧州分行
作者:工行沧州分行