工行景德镇戴家弄支行成功营销拆迁补偿款着力维护稳存工作

        自三季度以来，戴家弄支行紧盯拆迁项目不松懈，提前部署，优化人员驻点工作，为拆迁户提供便捷体贴的服务，全力确保拆迁款的承接，并且积极采取措施做资金稳存工作。 
        一、捕捉信息，提前准备。该行在得知韭菜园拆迁款将发放到100余拆迁户手中的消息后，立即意识到这是发展客户、增加存款的重大机遇。该行领导密切联系管辖折迁办工作人员，及时做好服务和沟通，提高了办事效率，赢得大家的认可，成功的在棚户区打开了局面。  
        二、精心梳理，精准营销。支行领导带领团队驻点拆迁办，专门开设拆迁补偿办公服务点，针对拆迁户主要求稳的的特点，对节节高、大额存单、理财等优势产品不断进行梳理，制定一系列金融服务方案，满足多层次客户不同的需求，提升服务层次，增添更多营销亮点。
        三、加大宣传，流动服务。该行通过拆迁办提供的拆迁名单，挨家挨户上门宣传，做到走访一户营销一户，让客户感受该行贵宾级的服务，拉近客户与我行距离。将提高服务水平作为契机点，宣传该行相关产品及优势，在兄弟行的激烈竞争中占得先机。　　
        四、做实做强，持续关注。从拆迁初期的调查，到中期拆迁户的部署，再到后期拆迁款的落地，该行团队不懈努力，多次的走访交流下，目前资金留存率在70%以上，为储蓄存款的增长打下基础。