工行沧州铁东支行多措并举力促储蓄存款业务稳步提升

面对四季度同业的激烈竞争，工行沧州铁东支行紧跟市分行工作部署，凝心聚力抓发展，多措并举促营销，依托产品争市场，强化服务稳客户，力促储蓄存款稳步增长。
    搞活厅堂，重点抓好网点阵地揽储。一是抓形象，在统一着装的基础，对女员工做出硬性规定，每天提前20分钟到岗，按照职业化妆培训要求进行化妆，增颜值，提气质。二是抓服务，进一步落实厅堂管理、服务和营销三位一体管理办法，使整体一体化高效运转、相互协作、快速响应。三是将厅堂微沙龙进行常态化，客户经理轮流值班，每天不少于两场，每场都要对客户进行宣讲知识提问，答对者有礼赠送，力求效果。四是强化大堂与客户经理、柜员与客户经理之间的联动，对营销成果合理进行分润，进一步激发了各个细胞，深挖存量、流量、增量客户潜力。
    用好产品，提高储蓄存款竞争力。以商户盈1号、薪金溢5号、特殊期限个人大额存单、短期限节节高2号等四款创新类存款产品为抓手，梳理目标客户，寻找突破口，做好客户到期资金承接，并将其作为拓宽代发工资和商户客群的增存渠道；以特殊期限大额存单，短期节节高2号等产品，作为传统定期存款、普通大额存单、结构性存款等长期限存款产品的有效补充，形成优势产品对接优质客户，努力挖转他行优质客户资金。
做优服务，深度挖掘代发工资客户储源。借助代发工资客户两进场，把薪金溢产品作为重要抓手，深入推进薪金溢产品“深度宣传+批量签约”，强力推动产品的营销渗透，提高代发工资留存。同时，针对重点代发工资客群，积极推行“电子工资单+薪金溢签约”综合服务，以培养和增强个人客户的使用依赖，促进代发工资向存款的惯性转化。