工行景德镇戴家弄支行二季度四措并举推进保险业务快速发展

      今年以来，戴家弄支行大力发展代理保险业务，将代理保险业务作为个人金融业务的营销重点和中间业务收入新的增长“亮点”，适时开展代理保险业务知识培训，广泛宣传，群策群力，合力营销。

        一、领导重视，战略部署。该支行领导亲自过问每天的销售情况，详细步署各环节的流程安排，使每位员工都信心倍增，保险业绩略有增加。转变思想观念，使员工认识到发展代理保险业务是优化收入结构的重要途径，为支行上下联动营销代理保险业务营造氛围。
        二、加强员工培训。该支行邀请了保险公司人员进行保险相关业务培训。平时更有保险公司的联络人员对网点的一线人员不定时地进行业务及营销辅导，以便能及时从柜面挖掘客户。
        三、提升优质服务。及时跟踪和分析所代理的每只保险产品的经营及分红状况，并根据市场行情分析保险产品后期收益，向客户提出相应建议，取得了客户的充分信任。通过各种渠道及时让客户了解产品分红情况，使客户有着长期投资的欲望。 
        四、强化激励兑现。为激发支行员工营销代理保险的积极性，本着“谁营销，谁受益”的原则，对于营销奖励，做到不截留、不拖延，及时发放到员工个人，真正体现了“收入靠业绩”的分配原则，大大提高了员工营销代理保险业务的积极性。