当前银行传统的存贷利差空间受限，要想保持收益的增加，必须大力发展中间业务，实现业务收入多元化。随着居民理财意识的提高，投资需求的增长，投资渠道的拓广，昌河支行大力开展基金业务营销，在满足客户需求的同时，稳定现有客户，挖掘潜在客户，同时带动银行卡、电子银行等相关业务发展。
        一、加强员工培训力度，实现全员专业营销。该行针对部分员工对基金了解不足的情况，组织加强基金业务专项培训，构建和谐良好的学习氛围，全面提升员工的业务熟练度，同时采用“全员学习，全员营销”的方案，切实强化培训实效。
        二、深挖存量客户潜力，实现客户精准营销。该行对管户客户进行认真梳理，将代发工资客户、企业客户、拆迁户等作为主要目标客户，大力开展精准营销。通过电话邀约、短信告知、微信推介等方式，吸引客户前来网点，由客户经理充分发挥我行产品优势，为客户选择合适的基金产品，提供优质的资产配置方案，实现客户资产保值增值。
        三、大力提升服务水平，实现网点厅堂营销。该行大力推动厅堂营销工作，通过精心维护，大力提升服务水平，力求做到安全、快捷、高效服务。同时，大堂经理利用客户业务等待时间，为排队等候的客户主动发放基金宣传折页，吸引意向客户，扩大营销范围。  
        四、做好厅堂联动推介，实现联动高效营销。该行要求柜员和大堂要挖掘潜在客户需求，主动给客户经理推介目标客户的工作，全力构建通力协作的工作方式。该行通过明确工作要求，理顺工作流程，大幅提高了基金营销效率。