建行嘉善支行对公存款攀新高

层层梳理，重视“资源信息战”。嘉善支行积极宣导支行存款买单政策，形成人人关注对公存款、每时每刻关注对公存款的工作氛围；强化对公网点公司存款激励约束制度力度，发挥网点吸存积极性，提高网点对公存款贡献度。

未雨绸缪，打赢“客户争夺战”。 自2017年开年以来支行对存款工作进行了提前布置，针对本地土地拍卖市场较好的情况，行领导亲自营销，重点抓好土地出让金存款的留存，当年新增土地出让金存款超10亿元；针对政府非税收入扩面增加的情况，积极与财政进行对接，在上级行的支持下，上线了全省首家非税电子批量扣款业务，对水资源费进行了批扣代扣，同时，做好污水费转为非税收缴的工作，增加我行非税收入的增加。积极做好行事业单位的存款招标工作，全年参加招标12次，中标金额4.6亿元；针对本地房地产销售较好的情况，积极营销房产公司销售款，当年房地产公司存款新增5亿元。

抓大不放小，打好“全面营销战”。尽管大部分普通客户对支行的单户存款贡献度并不高，但该部分客户数量庞大，正所谓“不积小流，无以成江河”，支行坚持“捡了西瓜也不丢芝麻”，在维护拓展大客户的基础上，利用我行“新一代”渠道平台、及“普惠金融”政策优势，积极拓展小微客户，同时加强贷款客户及小额无贷户的维护管理，针对我行企业类客户积极营销企业上下游客户，使存款在我行体内流转，实现“全面营销”。