工行景德镇新厂支行四项措施推动基金定投业务快速发展

 为推进基金定投业务持续发展，增加代理基金中间业务收入，新厂支行贯彻执行省分行关于基金倍增专项营销活动通知，采取四项措施深入挖掘中高端客户理财多样化需求，运用互动营销，精准营销推进基金定投业务快速发展。

   一、落实责任目标。本着早动手、求实效的原则，活动开始后该行个金部马上制定了基金定投营销工作目标，及时将任务目标下达至网点，并实时在融E联工作群及时推送活动内容，要求各网点要制定切实可行的措施，明确目标，落实责任，全力做好销售工作。 
  二、加强培训学习。为推广基金定投业务，该行个金部邀请了嘉实、工银瑞信基金公司到该行进行产品培训，一是让客户经理尽快熟悉产品特点、树立营销信心；二是在营销话术上进行深度推敲和梳理，消除基层员工对该产品的理解误区，避免因专业性不足而滋生的畏难情绪，确保员工能够准确宣传和精准营销。 
  三、做好产品宣传。为提高基金定投产品的知名度，把宣传资料摆放在营业网点显眼位置、LED屏、大厅产品宣传栏等多种方式进行宣传，向目标客户发放宣传资料，用电话、上门走访等形式联络购买基金的老客户，营造良好的营销氛围。同时，该行个金部要求大堂经理、客户经理在第一时间向客户推介基金定投，积极宣传基金定投的优点。 
  四、坚持合规销售。该行个金部要求各行要充分考虑客户投资偏好和风险承受能力，坚持开展持续跟进营销合适产品，并时刻关注客户持有产品收益变动情况，详细记录客户的购买时间，购买种类，风险偏好，联系方式等信息，适时提醒客户，切实做好售后服务。